KAM Market Access

Misión de la posición:

Establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes clave, con el objetivo de garantizar el posicionamiento de la marca y acompañar al equipo Comercial.

• Desarrollar, ejecutar y adaptar planes de cuentas integrados (líneas de producto) para clientes clave, basados en el conocimiento del mercado.

• Interactuar con una amplia gama de partes interesadas interdisciplinarias, incluidas, entre otras, las partes interesadas clave y las personas influyentes críticas dentro de las Obras Sociales nacionales, provinciales, sindicales y privadas, otras instituciones y otros grupos especializados.

• Se relaciona eficazmente con otro personal de Salud para llevar y compartir información y recursos aprobados de la compañía, a los tomadores de decisiones en las cuentas asignadas.

• Establece relaciones y mantiene una red de comunicación efectiva con el cliente en múltiples niveles, incluyendo personal corporativo, directores médicos a cargo de redes de proveedores, directores de calidad, líderes de línea de servicio y directores financieros.

• Obtiene un conocimiento profundo de cada cuenta asignada a través de la investigación interna y la recopilación proactiva y la integración de información de varias partes interesadas dentro de la cuenta, por ejemplo, modelo de negocio, métricas comerciales relevantes, desafíos únicos y objetivos estratégicos.

• Desarrolla una amplia gama de relaciones dentro de cada cuenta para garantizar una comprensión de los objetivos, metas y desafíos de cada cuenta e identifica los recursos aprobados que están alineados con las necesidades del cliente.

• Sirve como la interfaz principal entre la Compañía y el cliente y es responsable de la experiencia general del cliente con las partes interesadas en la cuenta.

• Conocimiento sobre reembolsos relevantes para los productos de BIOTRONIK y proporciona información aprobada relacionada con el proceso de reembolso.

• Proporcionar orientación sobre precios y reembolsos para garantizar un acceso óptimo, aprovechando las estrategias comerciales para cumplir o superar el plan de afiliados.

• Trabajar en estrecha colaboración con otras funciones como Medical Affairs, BU Managers, para construir redes, comprender y estrechar asociaciones con tomadores de decisiones clave y aprovechar la influencia a través de programas de acción conjuntos para maximizar el éxito de las distintas líneas de producto de BIOTRONIK (CRM/VI/EP/NEURO) 

• Identificar barreras de acceso a largo y mediano plazo.

Educación y Experiencia

• Licenciatura en ciencias de la salud o empresariales preferentemente (médicos, farmacéuticos, biólogos, bioquímicos, biotecnólogos, economistas, administración de empresas).

• Profundo conocimiento del Sistema de Salud Argentino.

• Mínimo de 3 años de experiencia en la industria de dispositivos médicos o farmacéutica

• inglés fluido (deseable)

Habilidades y competencias:

• Desarrollar relaciones basadas en la confianza, para aprovechar la reputación de BIOTRONIK con todos nuestros grupos de interés.

• Orientado a resultados

• Creativo e innovador: mostrar creatividad tanto en el proceso de pensamiento como en el diseño de soluciones y demostrar la capacidad de desarrollar y defender nuevas ideas o procesos dentro de la organización.

Que ofrecemos?

• Plan médico de primera línea para el grupo familiar.
• Planes de capacitación
• BIOTRONIK es GPTW!

QUIENES SOMOS

BIOTRONIK es una empresa de dispositivos médicos que tiene el liderazgo y la innovación en su ADN. En Argentina hace 30 años, contribuimos a mejorar la vida de millones de pacientes todos los días.

Estamos presentes en más de 100 países, ejerciendo nuestra misión de combinar perfectamente la tecnología con el cuerpo humano para promover la salud y el bienestar de todas las personas.

Nuestro lema es ofrecer ¡Excelencia para toda la vida!